先說社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：

　　第一、消費(fèi)屬性角度，以社區(qū)范圍的消費(fèi)聚焦。我們可以非常精準(zhǔn)的知道我們的顧客在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)小區(qū)，甚至哪一棟哪一層某一個(gè)房號(hào)，我們也可以知道顧客的購物習(xí)慣等等，隨著社區(qū)團(tuán)購2.0的迭代升級(jí)，我們可以更為精準(zhǔn)的勾畫出我們的顧客畫像；

　　第二、消費(fèi)信任的構(gòu)建。在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購因?yàn)榫珳?zhǔn)社群的導(dǎo)入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費(fèi)訴求可以更為精準(zhǔn)的展現(xiàn)，比如一款產(chǎn)品很好，客戶輕松曬單，又如一些產(chǎn)品不好，也可以在群里及時(shí)告知，因?yàn)檫@樣的精準(zhǔn)社群加上社群互動(dòng)，我們也自然構(gòu)建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書；

　第三、基于交付邏輯的改變。傳統(tǒng)電商是通過平臺(tái)商品庫，商城的邏輯，顧客通過平臺(tái)檢索出自己需要的品牌，需要的品類，然后線上購買，然后通過三方物流或者說近似京東的自有物流送達(dá)，總體來說，顧客體驗(yàn)感并不是很好。社區(qū)團(tuán)購購物場景不一樣，顧客通過平臺(tái)爆品打造，團(tuán)長分享推薦，顧客存在著潛在消費(fèi)培育的一種購物場景，重點(diǎn)是線上社群小程序購買，線下門店自提點(diǎn)或者是說團(tuán)長的面對(duì)面交付，這是對(duì)于傳統(tǒng)電商顛覆性的變革，顧客黏性也會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化；

　　第四、非標(biāo)品和低客單產(chǎn)品一直是傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)。蔬菜水果以及三餐食材，很多產(chǎn)品都不具備傳統(tǒng)電商的網(wǎng)銷屬性（有些產(chǎn)品是保質(zhì)期很短，有些產(chǎn)品是無法包裝達(dá)到一件代發(fā)的屬性，有些產(chǎn)品因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，無法分?jǐn)偘b和三方物流成本等等因素），這些產(chǎn)品剛好構(gòu)建出了社區(qū)團(tuán)購全新賽道的產(chǎn)品護(hù)城河，可能我們又會(huì)說近似于每日優(yōu)鮮的前置倉，但是前置倉投入成本高，而且可能并不一定適合三四五線城市的全面落地；

第五、獲客成本低。相對(duì)于很多傳統(tǒng)電商單個(gè)獲客成本甚至超過200元相比，我們社區(qū)團(tuán)購可能獲得一個(gè)高黏性持續(xù)購物的精準(zhǔn)粉絲只要不到十元；

　　關(guān)于社區(qū)團(tuán)購，2.0的迭代社區(qū)新零售，它的優(yōu)點(diǎn)還有很多，我上面只簡單的列舉了我覺得相對(duì)比較突出的幾個(gè)方面!

　　社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域目前的行業(yè)痛點(diǎn)或者說一些缺點(diǎn)：

　　第一、各大平臺(tái)定位模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大家動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)入所謂的價(jià)格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對(duì)于平臺(tái)的品牌認(rèn)知度并不高，粉絲流動(dòng)性大，哪家平臺(tái)便宜就進(jìn)哪家平臺(tái)購物；

第二、商品邏輯混亂。到目前為止，國內(nèi)一線團(tuán)購平臺(tái)，很難發(fā)現(xiàn)某一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如一股清流獨(dú)樹一幟，是否可以專注蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、時(shí)尚輕奢、體育用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝護(hù)膚……等等，至少我們?cè)谀骋粌蓚€(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域足夠?qū)Ｗ?，讓顧客產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的品牌認(rèn)知也是很總要的；

　　第三、各大平臺(tái)過于依賴團(tuán)長。把團(tuán)長放在了非常重要的位置，其實(shí)是資本瘋狂融入這個(gè)賽道的主要原因。一個(gè)團(tuán)長做了多個(gè)平臺(tái)，團(tuán)長不再用心專注等等，在我們看來，團(tuán)長的確重要的，但是我們平臺(tái)本身也非常重要，從各方面對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務(wù)等等都需要強(qiáng)化。對(duì)顧客進(jìn)行全方位品牌認(rèn)知，提升群效，以及顧客回購率和客單價(jià)，對(duì)團(tuán)長的綜合收入增長才是核心競爭力；

第四、各區(qū)域市場的差異化消費(fèi)屬性。很多平臺(tái)從南到北，從西到東，快速發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)很是平庸，根本就不研究各地消費(fèi)屬性，以至于很多平臺(tái)在當(dāng)?shù)厮敛环貏e是一些產(chǎn)品濫竽充數(shù)，讓顧客習(xí)慣性的聯(lián)想到了拼多多，同樣是消費(fèi)，食在廣州，味在四川，湖南是湘菜主流，山東主要還是魯菜……真正要構(gòu)建高黏性的消費(fèi)屬性鎖定